LTV par segment & CAC payback

L'unité économique du SaaS B2B : combien rapporte un client × combien il coûte à acquérir × en combien de mois il rembourse son CAC.

LTV moyen

95 k€

ARPU × marge / churn

CAC moyen

8 k€

acquisition

LTV / CAC

11.9 ×

cible >3

CAC Payback

9 mo

cible <12 mois

Unit economics par segment

ARPU mensuel · churn mensuel

Segment	ARPU /mo	Marge brute	Churn /mo	CAC	LTV	LTV/CAC	Payback
SMB	320 €	82 %	1.8 %	1,8 k€	15 k€	8.1 ×	6.9 mo
Mid-Market	1,3 k€	84 %	1.0 %	6,8 k€	108 k€	15.81 ×	6.3 mo
Enterprise	5,4 k€	86 %	0.4 %	28 k€	1,16 M€	41.46 ×	6 mo

LTV CAC

SMBLTV/CAC 8.1 ×

LTV

15 k€

CAC

1,8 k€

Mid-MarketLTV/CAC 15.81 ×

LTV

108 k€

CAC

6,8 k€

EnterpriseLTV/CAC 41.46 ×

LTV

1,16 M€

CAC

28 k€